건기식·뷰티·커머스 9개 브랜드를 운영하며
ROAS를 1247% 개선한 2.6년 차
퍼포먼스 마케터 이민경입니다.

메노킨의 일본 싱글원 광고를 운영하며 프로모션별 성과를 분석했습니다. 본 행사의 할인 매력도가 낮아졌고, 경쟁사 넘버즈인의 가격 경쟁력에 밀려 실구매로 이어지지 못한 것이 원인이었습니다.

• 캠페인 전략 통해, 트레저 콜라보 캠페인 ROAS 829%로 메가포 대비 매출 성과 증대

→ 관련 소재는 Creative · 메노킨에서 확인할 수 있습니다.

• 웹사이트 ‘온라인 부킹’ 리뉴얼 완료에 따른 전환 기준 설계
  • 기존 : 문의완료 ▶ 변경 : 문의 + 예약 + 계약
• 전환 스크립트 및 매체별 전환 액션 설정
  • 스크립트 설치 가이드에 따른 광고주 안내 및 내부 개발팀 설치 점검
  • 메타, 구글 등 머신러닝 매체 전환 이벤트 및 전환 액션 기준 설정
  • 머신러닝 활성화를 위한 전환 이벤트/액션 추가 디벨롭

• 메타ㆍPMAX 5~6월 평균 15건 전환 발생 / 7~10월 평균 45건 전환 발생

• 스마트채널 노출 지면을 고려하여 750*280 / 750*160 소재 그룹 분리 운영
• 750*280 / 750*160 그룹별 성과 분석
• 성과 모니터링 기반 750*280 그룹 비용 비중 증대

• 750*280 그룹 분리 운영 직전 기간 대비, CTR 0.08%p, ROAS 1247%p 증가
• 750*280 그룹 비용 가중치 증대(3:7, 5:5 ▷ 7:3) 직전 동기간 대비, CTR 0.06%p, 매출 78% 증가

• 가중치 설정 직전 기간 대비, CPC 18%, 비용 7% 감소 / ROAS 16%p 성과 증대
• 프로모션 초반 매출 증가 대비, 후반 매출 감소 추이 대비하여 매출 하락 방어

• 프로모션 성과 분석하여 고성과/저성과 시간대 파악
• ROAS 기준, 입찰 상향/유지/하향 설정
• 입찰 가중치 설정에 따른 예산 소진율 파악 및 성과 분석

• SA 통한 매출 54% 증가
• CVR 0.1% 증가
• 프로모션 기간 트래픽 30% 증가

• 샤크닌자 전환 극대화 위한 SA 캠페인 운영 및 관리
• 시즌, 프로모션 맞춤 소재 T&D 운영 및 ABT 진행
• 네이버 쇼핑 라이브 전/후 기간 관련 상품 키워드 입찰 가중치 설정
• 상품 관련 키워드 추출 및 확장, 모니터링

• 전년도 동일 카테고리 캠페인 대비 도달 당 비용 38%, 유입 당 비용 34% 감소
• 추후 타 카테고리 캠페인 운영 시 적용 방향 수립

• 그룹별 소재 운영 가설 수립 및 캠페인, 소재 세팅
• 소재 유형 분리 운영 및 성과 검증
• 성과 분석에 따른 추후 캠페인 운영 전략 수립

• 리타겟 컬렉션 예산 비중 10% 확대하여, 동기간 대비 ROAS 30% 상승, CVR 6% 상승

• ABT 성과 확인 후 반영, 직전 포커스보드 운영 대비 클릭률 9%, 유입률 39% 증가
• 전년도 동일 카테고리 캠페인 대비 노출수 37% 증가, 유입 당 비용 46% 감소

• 소재 배경 / 앰버서더 강조 / 문안 / 이미지 및 영상 등 ABT 가설 수립 및 검증
• 매체, GA4 활용한 포커스보드 운영 시간대별 성과 확인 및 그에 따른 스케줄 제안
• 추후 포커스보드 운영 시 데이터 분석 결과 반영하여 성과 개선

• 브랜드별 3C 분석, 맞춤 마케팅 전략 구상 및 제안
• 기존 운영하였던 광고주 성과 분석 기반하여 개선 필요사항 도출 및 전략 구상
• 전략 기반의 브랜드별 크리에이티브 소재 구상